该大学赢得了数十亿美元的奖金，并在开始了一年的经营之后，几乎宣布破产。

死于头发，纹身，幽默。我对Penhan的第一印象是时尚和随意的。它与20亿个“ Gaoye的家庭”和“ Xu Cuihua”水平的品牌的创始人不同，但似乎随时准备燃烧轮胎。但是，彭汉微笑着说他只是一个笨拙的“奴隶爸爸”。在高耶（Gao Ye）的公司中，几乎所有员工都是“猫奴隶”。许多猫在工作场所漫游，偶尔跳到桌子上，并且在接待处有专门的摄影墙。为了照顾新选择的猫流浪，彭汉（Penhan）也以“猫大厅”（Cat Hall）的身份与他的办公室中途分开。品牌“高耶（Gaoye）的家人”也有“猫奴隶”的感觉。在2018年，彭（Peng）努力为他无法自信地购买的猫购买食物，因此他决定创办自己的生意。他和他的团队分别收集了伴侣和注册表的所有名称。 “ gao ye”是唯一一场比赛的人。这是一只橙色的猫他团队超过10年。在高耶（Gao Ye）家族中的许多“猫孩子”中，有一个“库伊亚”（Cuihua），这是一只胃脆弱，易于凳子的猫。 2022年，彭发现了国际国际品牌的猫垃圾，非常适合“库伊瓦”。但是，该产品经常耗尽，价格很高。 Gao Ye决定逆转研究和开发，并从同一植物中创建CAT的废物产品。考虑到发展这种猫的浪费的工程师被称为Xu，该品牌被称为“ Xu Cuihua”。 Peng透露，目前，这两个品牌的年销售额超过10亿元人民币。今年，在618年，“ Gaoye家族”和“ Xu Cuihua”的总体增长超过50％，其中Xu Cuihua增长了150％以上，在多个平台类别列表中占据了第一名。快速增长的背后是一个严格的产品的概念。为了消除世界上对“猫的有毒食物”的外部关注，高耶jia有从一开始就实施了透明政策。每批配方，原材料，制造商和产品的测试报告旨在增强消费者的信心。 “ Xu Cuihua”在研发背景下投资了100万元人民币，以在各种温度和压力下测试淀粉的特性，并且在吨中计算出消耗的淀粉成分。当然，企业家过程也不是软的。在2019年底，GAO年的销售额被封锁：“只剩下数万美元的帐户。”随着宏观环境的变化，Penhan只是将猫粮卖给了Wuhan和Wantu消费者。当时，这两个城市需要紧急供应，而猫食食品则以每公斤200-300元的价格煎炸。发送给武汉的每个猫食品包装都充满了手写卡。之后，Penhan花费了3,000元人民币，并进行了简短的视频公告，目的是处理最后一些文章。出乎意料的是，公告夜间变得很流行，高叶的日常销售从1元到100,000元发射到100,000元。直到那年晋升618之前，消费者继续订购其原始价格，重点是“无礼物”或“无折扣”。此时曾经得到奖励的善良。彭叹了口气：“最伟大的技巧，最好的捷径是很好地做他们的产品。”回到产品的原始意图时，品牌的策略变得更加容易。我们将加深供应链，并寻求生产能力的自给自足。目前，Xu Cuihua在杭州产生了两个猫垃圾，工厂的年产量为100,000吨。在内部，管理层大喊“每年十亿元的Xu Cuihua品牌的独特出售”。这意味着，在相对经济的猫垃圾类别中，Xu Cuihua的市场份额应达到15％。当然，这是一条艰难的道路。 Penhan反映了他做了几个事实近年来的错误。一个是他开发了太多的渠道无法提供特殊贡献，另一个是蒙蔽价格。此外，工厂管理是他们的新领域。如何使用几乎“品牌”的猫卡车维持收益需要一定程度的监视。根据来自世界各地的在线商人的摘要，可以总结Gao Yejia和Xu Cuihua策略，以通过“透明度”和Gain Consumer信心来阻止安全性作为品牌价值。该品牌着重于信息的透明度并揭示配方材料。在完全竞争性的猫的食物市场中，这项措施不仅满足了“整合零件”的需求，而且还消除了“信息不对称”的市场问题，并加强了品牌与消费者之间的积极联系，增加了用户的信心和粘连。我们积极寻求差异化的机会来创造最佳的产品体验。在猫Gao Yee家族的食品红海卡车专门从事益生菌配方产品。 Xu Cuihua有了零散的猫垃圾，找到了一个新的子类别：基于植物的猫垃圾。两者都区分产品的力。同时，由于宠物主人需要猫垃圾类别，因此Xu Cuihua只有出色的产品体验，罪过需要太多的投资成本，这可能会导致回购率很高。结合“ OEM自我生产 +”，以合理地分配重要和激烈。鉴于产品的特殊性质，该品牌在供应链结束时采用了“自生产 + OEM”模型。为了解决与中国不匹配工厂的困境，徐库阿建立了自己的工厂来生产“基于植物的猫废物”。 Gao Yeem的家庭采用了OEM模型，但是国家OEM工厂已经非常成熟，并且该品牌有权控制产品详细信息并避免资产过多。不要盲目您的产品，投资研发或创建产品障碍。该公司专注于猫和猫废物类别，并仔细地将其现有人群作为起点。 Penhan认为他们不能以“燃烧的钱”的形式竞争。我们应该维持一些利润，并继续投资于新产品的研发。在供应链具有强大能力的宠物行业中，我们只能克服其他人不断破坏我们产品的障碍。它可以预防。开放在线渠道并在国外扩展市场。在最初的几天里，高伊吉亚（Gao Yejia）在其私人领域开设了一个市场，累积的原始用户，然后与电子商务平台合作开设了在线销售市场。目前，该公司在在线渠道上占收入的90％以上。 2025年，我们在国外开发了涵盖北美，日本，新西兰和东南亚的市场。这两个“黑马”的年轻品牌有在市场不断变化的环境中，经历了艰难的时期，并且是一种反复出现的认可和自我设备。在中国超过1亿只狗和猫的支持下，他们在机会和风险共存的道路上找到了正确的进步速度。采访后，我们通过了大厅。彭在三个目录中告诉猫，并介绍了：“这是”库伊瓦。 “猫的名字。能够找到农业大学，中国或Z江型大学动物科学学院y。我发现了Zhijiang大学动态研究所的Li Weipen教授。他的主要研究演讲是益生菌。这就是为什么我订购这样的益生菌。我们从未停止研发。直到今天，我们仍在与沼气研究所，学术界科学，中国农业大学和Z江户大学合作，我们还将建立新办公空间的微生物学研究所。最近，我们还从Cat Gut和Colostrum中提取了特殊的益生菌。从本质上讲，这成为高耶家族的徽章和才华。在线世界商人：当时，中国品牌食品品牌之间的狗供应增加了，猫相对较小。同时，有许多国际品牌，大多数国家品牌都是白人。我们在平均价格食品市场上发现了差距。彭汉：是的，他是空白的，没人做。那些在那一瞬间养猫的人，以至于家用食物是如此糟糕，以至于我看了看。在价格方面，国家谷物仅为1磅，进口谷物，例如渴望，Aikenna，Dingfen和Newtrace的谷物售价为50英镑或60元。因此，当时确定的价格非常有问题，128元和3公斤，相当于40或50元的猫食品。我们的OEM工厂之一告诉我：兄弟，您相信我。您不能使这种昂贵。您必须做一些便宜的事情。您绝对不会做那么昂贵的事情。不！我从来没有以如此高的成本获得客户。我说：尝试一下，然后尝试一下：国民应该不好，进口的人不可避免地好吗？我们的思考不多，所以我们只能竭尽所能养活孩子。但是，初始阶段销售量并不是很不错。创始人无法在没有联系的情况下破裂，并且由于一年的企业家精神而处于破产的边缘。来自世界各地的在线商人不敢为猫建立高食品价格。高的家族Ly并使用益生菌作为差异化的销售点，但无法找到首先打破的机会。您以后如何取得进步？从离线？彭汉：起初我在离线上网，但一切都很温暖。离线更关心该品牌，而Gao Yejia是一个初期的空品牌，因此，它当然不能适应离线频道的特征。我们付出了很多努力来解决这个问题并考虑各种“技巧”，但是没有太大的改进。只有这样，您才知道许多事情都没有捷径。您可以加强产品并做得很好。世界在线商人：要打开离线渠道，首先，品牌必须足够大，然后您必须提供足够的利润。您没有连接而破裂，我可以做到这一点，那么如何在线？ Peng Han：电子商务也很困难。当时，Tmall的门槛很高。我无法开设Tmall商店，所以您只能Openda Toobao。当时，公司有破产的风险。我记得当时，只有成千上万的人留在我的帐户中。从那以后，宏观环境发生了变化，许多人一直以更高的价格出售猫粮。在Wuhan和Wenzhou中，天秤座的食物可以用200-300元来炸200-300元。我认为这些人太糟糕了！我找到了一种运输3-5吨猫粮的方法。对于Wuhan和Wenzhou来说，价格可以降低到98元，并免费购买。价格降低而不是上涨。当时，我们唯一可以使用的明确交付是EMS，但实际上这还不足以运输。我们认为，如果我们丢失了很多产品，我们将把它视为好东西。我还写了每个软件包的手写祝贺。 “猫需要吃美味的食物。人们需要吃一些美味的食物，一起努力工作，等待春天蓬勃发展。”然后事情开始转向。我们花了3,000元来投资一个简短的博客作者，并谈论花钱买猫的食物，但视频爆炸了。最初，我们每天只售出1-2,000个YUA，但突然100,000。该视频是我们进步的开始。世界上的在线商人：这个故事令人难以置信。每个人都或多或少订购。我们很累，甚至无法获得包裹。即使是杭州出租车的大师也是我们的一部分工作，也帮助我们收拾行装。回顾过去，这些努力值得。对话的创始人严格遵守消费者的信心和信任“透明度”，以摧毁全球的在线商人：视频已成为公司的转折点。从特殊节点的特殊用户到当今数亿人的年收入的品牌，Gao Ye的家人如何继续？彭汉：首先，我真的获得了当时简短视频的奖励。该视频的投资回报率可能是成千上万或数百个成千上万。在那之后，它越来越扩展。许多不是武汉和温州的用户看到了他，并认为该品牌非常动人并认识到该品牌的价值。对于支持我们的产品，该产品非常好。其次，作为产品经理，他必须对用户的问题有深刻的了解。你为什么不买食物回家？不信任。他们如何信任他们？消除信息不对称。他们不信任我，所以我写了食谱和真正的食物。无论我多么不可靠，我都无法在每个批次中进行第三方测试，我们也会发布测试报告。太天西在线商人：实际数量的食物到底意味着什么？ Peng Han：常规产品配方是鸡肉，鸭和鱼，以降剂量顺序排列。我不仅添加了百分比，而且还写了我喂养的实际食物。例如，有750公斤的鸡肉和300公斤的鸭肉肉被300公斤猫食物使用。如果你d不敢相信，我告诉你。许多人认为这应该是您所说的商业秘密，但对我而言，这不是核心。我写了一家OEM工厂，还写了有关新希望鸡肉和福建原材料供应商的文章。此外，详细信息页面包括供应商发布的订单表。对于消费者而言，信任该产品至关重要。世界上的在线商人：高高的家人，没有与便宜的宠物食品竞争。他们所做的第一件事是用“透明度”代替“品牌表亲”。但是有些人认为，品牌应该有一个小小的神秘，以阻止其他人意识到自己在做什么。列出所有供应链，品牌的最终价值是多少？彭汉：我认为这取决于类别。猫食和牛奶不是神秘的。它越透明是消费者，因为它与食品安全有关。某些类别可能是神秘的，例如豪华文章，必须是调理的。用于审查E，咖啡豆来自埃塞俄比亚。例如，葡萄酒，威士忌，桶过的东西，酿酒师做了……他们需要一种神秘的感觉。但是，在大型消费品，战略成分，牛奶，食物，大米，油，盐等的情况下，它是安全的，安全是品牌（价值）。对于猫来说，猫的食物是他们的食物和食物。来自世界各地的在线商人：我认为品牌不需要神秘的感觉，他们只需要一种“透明度”。这是产品表示：品牌是产品的明确表示。但是品牌还需要差异化的创新。 Gaoyejia如何与其他品牌和外界表达自己？ Peng Han：目前，Notwe可以注意竞争对手的表情，并且与竞争对手相比，我们认为正确的事情是正确的。这就是使我们与其他品牌不同的原因。例如，从猫粮的角度来看，我们实际上是在压制我们成长的愿望，而我们不会想要很多营销，但我们正在减少节奏。我希望Gaye的房子是一个慢速的品牌。世界上的在线业务：如何了解慢速品牌？彭汉：首先，不要死，你不能与他人竞争钱。其次，我们将确保一部分利润，并继续投资R＆D。猫食品是有利可图的，因此可以使用仅两到三年来开发未知产品的使用来促进使用，甚至可以花费数十亿个建筑工厂。目前，环境相对“数量”，全供应码头上涨价格，销售码头是所有平台上的数量和价格。如果品牌不利，它将无法生存。如果这使供应链被牺牲了，那么原材料和产品的质量肯定存在问题。因此，我认为最好减少节奏，重返业务本质并进行研发，质量控制和产品。创始人对话投资了1000万元来建造工厂并扩大其新的差异化产品类别。但是，Gao Ye的家人仍然采用OEM模型。这是由于效率的考虑吗？彭韩：实际上，我们考虑很久以前就建立了一家猫食品工厂，但随后给了我们。首先，国家供应链目前非常成熟，像我们这样的品牌在某些尺寸中都有绝对的倡议。原材料用于工厂，网站中的发生方式以及是否可以符合我们的生产标准。当此产品批处理发生时，我们有最后一句我们想要的以及我们不想要的东西。过程，参数等。它们也由我们确定，并且我们自己的工厂没有区别。其次，我们这一边没有沉重的资产。工厂的最高成本不是一项独特的投资，而是整个供应链的成本，包括从自下而上的营运资金。因此，在考虑之后，建造工厂是没有意义的G。建造自己的工厂可能无法拥有成熟且稳定的OEM工厂。如果您以“您的名字”的名字出售具有不稳定质量控制的猫粮，请将购物车放在马前。世界上的在线商人：换句话说，我们在2021年面临两个选择。一种是建造自己的工厂de Cat Food，另一个是摧毁您的猫。最后，他们选择了后者，并建立了一个新品牌“ Xu Cuihua”。为什么宠物食品公司生产宠物，您开始赚钱吗？产品扩展的逻辑是什么？ Peng Han：我们的TUO产品特别主观或“脸红”。作为“猫奴隶”，我们做我们需要的事情。 Xu Cuihua的最初意图是在公司中创建一只名为“ Cuihua”的猫。它的胃不好，总是柔软的腹泻。我已经购买了市场上几乎所有可用的猫垃圾产品，但我并不特别满意。之后，我购买了国外猫植物的垃圾来解决这个问题：聚集和完全包裹着小猫的排泄物，并保存“绝望的父母”。因此，我们还说我们想为“ Quihua”制作植物的垃圾。世界在线商人：与普通的猫垃圾相比，Xu Cuihua刀片的经验差异？彭汉：首先，它不再粘。正常使用猫垃圾后，可以在任何地方击中垃圾，应清洁。使用我们的铲子，猫的垃圾罐非常干净，并且不遵守。其次，猫垃圾可以被排泄物覆盖，也不是这样。即使患有强迫症，也是如此的狗屎也成为一种喜悦。第三，它是白色的，略带黄色。如果您的猫有略微血尿或血腥的粪便，您可以立即看到它。所有的宠物卡车都只能由人类而不是猫穿猫垃圾。因此，尽管产品体验很好，但这很容易。使用Xu Cuihua就像乘坐一流的飞行一样。如果您想参加经济舱，是天德克西亚在线商人：这个超级tuRCHASE类别？总是有必要制作一类植物的大麻猫，700万个设备，仍然勇敢，猫垃圾建立了这一事实，我们确信我们的猫会找到在线商人。将来，您需要研究猫垃圾，研究淀粉，施加压力并保证其特性。商人同时使用了10公里，如果不起作用，请考虑B计划：单个工厂介绍了新合作伙伴。 ，避免插入的陷阱。对话的创始人在战略和谨慎策略上大胆。在面试之前，他在“诺曼土地”中摧毁了全球在线商人。 Gaoye的伴侣确信他将是第一个拥有猫垃圾的人，到2025年，他的销售目标是十亿元人民币。这是内部策略吗？ Peng Han：无论是Gao Ye还是Xu Cuihua家族，我们一开始就没有很多商业野心，但是我们创造了一种不承认的产品。市场增长和市场改善是自然的。 Xu Cuihua非常出色。我认为Xu Cuihua应该能够在猫垃圾中排名第一。此外，这些十亿人民币也已被释放。我需要确保我的边际成本较低。从理论上讲，这两个工厂的持续产量为24小时365天，全容量和（销售）为10亿。这是我们献血的谚语。我们努力工作。我告诉我的电子商务朋友，明年我的目标是创造10亿日元。全球在线业务：新类别需要类别教育。 Xu Cuihua是如何在前1个电子商务平台上迅速成为的？彭韩：首先，我去了最好的专家的现场广播室，但前提是它的销售额很好。其次，我将一些Tooltaobao促销用作网站上的促销活动。每个人都说小舒斯和杜伊因·杜伊瓦（Douyin de Xu Cuihua）正在种植草。许多消费者以我们为例，但实施预算618年Xu Cuihua的现场外部几乎为零，我们的方法应该在产品中。世界在线商人：您现在不能花费吗？ Peng Han：我将营销费用投入到猫粮中，但我几乎没有猫的垃圾。所有这些都在网站上完成，并且成本比在站点内控制。它将可用。关于猫垃圾和猫食品的不同之处在于，猫食需要新人的交通，并且需要将草视为车站。但是，尽管猫垃圾易于使用，但消费者可以使用它。没有什么没有种植草的。他们首先购买并尝试一下，如果它很容易拖曳，请购买。因此，制造猫的策略就在这里。如果消费者使用它，他们自然会再次购买它。 Tianxia在线商人：现在您在网站上投资了更多的利率。 Tmall平台对两个品牌意味着什么？彭汉：托马尔是两个品牌朝向的中心位置该规模，尤其是在品牌的早期阶段，有助于建立第一波的信任和用户群。对于“ Gaoye的家庭”，猫食是长期回购类别和高信心阈值。 TMALL拥有一个高音调的自然利润用户，这是积累长期品牌的最重要渠道。对于“ Xu Cuihua”，Cat垃圾是一种高频消费产品，强调经验和声誉，而Tmall是最有效，最低的成本分配渠道。您可以快速吸引目标受众，完成第一次测试并购买封闭循环，而无需在网站之外进行任何额外的投资。因此，Tmall不仅是我们的销售平台，而且是验证产品，利用单个产品并扩大回购效果的主要战场。 Tianxia在线商人：创建类别和产品时您犯了什么错误？彭汉：从我们的“伟大独特产品”（策略）开始时，我们想要将此产品卖给绝对的老板。他们现在正在招募各种电子商务平台。有特殊的tmall用品，JD.com有特殊的JD.com用品，Douyin有特殊的Douyin用品，Pinduoduo有特殊的Pinduoduo用品。太多的水疗中心，库存管理和供应链给管理带来了很大的压力。各个平台之间的“特殊贡献”并不鼓励消费者意识，甚至Pueden增加了决策成本，因此消费者对品牌具有模糊的认识。我们认为这是该战略的失败。世界上的在线业务：Xu Cuihua已经拥有高端体验，为什么我应该寻找较低的体验？ Peng Han：高端客户群非常狭窄。销售中有一个十亿人民币品牌意味着15％的市场份额，因此需要建立一个沉没的市场。世界在线商人：“基于植物的猫垃圾”的新类别正在迅速发展。更多的人会确定Ely进入市场，大资本也将进入这辆卡车。您打算如何处理？彭汉：我们将继续我们的研发。最好先打我们，而不是让别人攻击我们。目前，您将要破坏您的产品。例如，如果您的猫去沙盒后可能会远小行，请找到一种防止其去除的方法。现在，Xu Cuihua无法下载厕所，因此可以解决。即使在材料科学中，是否有更好的原材料可以更换并降低成本更多？我们经常问，Xu Cuihua的不便是什么？如果我再次更新，如何更新？过去，我已经复制了其他人，但是目标很容易。到目前为止，我拒绝并击败了自己。这个过程很困难，但必须进行。世界上的在线业务：Xu Cuihua计划今年出国吗？彭汉：我正在这样做。合作或晋升的国家或地区bEEN确认，例如东南亚，澳大利亚，英国，北美，日本等。我们在日本和北美开设了亚马逊商店。此外，我们认为合作的国外分销商正在积极出口。太天西在线商人：海关关税会影响您吗？ Peng Han：当关税上升时，我们会提高价格。太天西商人在线：扩展的限制是什么？ Peng Han：看看您的需求和机会。猫孩子的需求和猫的需求在哪里？由于这种需求，我们有能力制造出非常好的产品，这是极限。当然，在这一点上，最好为猫和垃圾做很多食物。其他供应取决于需求和机会。如果增长率（现有广告）精益，我们必须为和平时代的危险做准备，开发新产品并取消。世界在线商人：您如何看待猫浪费类别的品牌？彭汉：以前我说过猫垃圾是像食物，米饭，油和盐一样。过去，在这些生活的基本产品中没有人束缚，但现在有所不同。以饮用水为例。每个人都在乎纯水和矿泉水之间的差异。最终分析表明产品安全和健康需求的增加。这与建立品牌相同。在猫粮的类别中，该品牌是微妙而渐进的。我们必须及时，急切地关注消费者的需求。这是我们的品牌和我们的中心概念。我认为，猫文学类别的品牌力量是由用户促进的，而不是广告驱动的营销能力。与广告，营销和流量相比，猫废物是每天消耗的高频消耗量。消费者愿意听取周围朋友的真实用户的评论和建议。因此，尽管产品您可以打动猫，但我们认为E和用户很乐意讲话，展示并推荐它。该类别中的品牌将自然建立。注意：文本/天桥在线业务，文章来源：天桥在线业务（公共帐户ID：TXWS_TXWS），本文是作者的独立观点，并不代表Yibang动态的位置。